產品越複雜，需要的工序越多

我們與潛在客戶交談的情況並不少見，他們認為他們的產品非常複雜，以至於不可能在銷售中創建流程和標準。通常，這些公司的所有者都具有極高的技術水平，並且相信為了銷售他們的產品，參與流程的每個人都需要像他們一樣具有技術能力。 閱讀時間：5 分鐘 在這篇文章中您將讀到： 銷售流程和標準 豐富的數據定位 新普羅斯佩克塔案 事實上，在許多情況下，銷售人員需要大量的知識和技術能力，但有一些解決方案不僅可以讓技術含量較低的人參與銷售，還可以讓技術銷售人員表現得更好。以下是實現這些目標的兩個技巧： 1.豐富的資料分割軟體，專門針對心理觸發和問題推導： 通常，與潛在客戶的第一次接觸是相當膚淺的，此時技術問題將以更淺層和更廣泛的方式解決。因此，如果您將客戶置於可預測的情況下，您不僅可以保持良好的對話（使用從每個先前答案派生的問題腳本），還可以透過計劃好的反駁論點（使用心理觸發邏輯）給他們留下深刻的印象。 一個更具體的例子是在我們的銷售過濾器中，當我們詢問客戶使用什麼。



對於這個問題我們有大約 10 個可能的答案，對於每個答案，我們都有CRM的立場以及如何更好地使用它的技巧。 例如，在 Welle Laser 公司，提出的問題之一是目前領導者使用的雕刻工藝，大約有 7 個可能的答案，對於每個問題，我們都有一個優點和一個缺點（相當技術性）可以討論被告並獲得權威。 很明顯，在這兩種情況下，軟體本身都會指導售前人員的行為，這意味 丹麥 電話號碼 著他不需要是技術人員，仍然具有很高的績效。 2. 能夠幫助技術銷售人員為會議做好準備的流程和/或軟體： 通常，銷售人員的技術越多，客戶閱讀和快速適應不同資料的能力就越弱。關鍵是，並不是每個潛在客戶都像銷售人員一樣精通技術，而且潛在客戶並不總是想聽到所有的技術細節。了解潛在客戶的痛苦和概況，讓銷售人員事先做好適應的過程，往往會為這類銷售人員帶來巨大的效益。 我們有一位 Exact 客戶，他基本上向潛在客戶展示了他所擁有的技術所能做的一切。如今，他能夠透過售前更了解潛在客戶，並展示他所擁有的技術如何具體解決潛在客戶所感受到的痛苦。







也就是說前他把整個藥局都給了那些只是頭痛的人，而顧客最後什麼也沒買，今天他只給了頭痛藥。 （請參閱帖子：銷售可以治愈痛苦。） 例如，在 Exact，我們有幾個技術痛點，並針對每種類型的痛點進行了演示。換句話說，如果您需要流程，您將收到有關此主題的特定簡報和特定電子郵件。然而，如果是客戶獲取成本（CAC）非常高的人，這將是賣家關注的焦點。 因此，任何公司都可以建立流程和工具來優化其銷售，無論其產品或市場多麼複雜。 我們總是用客戶來證明我們所說的話。因此，我想分享我們的客戶之一 Neoprospecta 的證詞，這是一家從事微生物分析的公司。我想透過這句話來結束這篇文章，表明不安全是正常的，但在您的商業領域實施流程是可能的，並帶來一系列出色的結果。 「由於業務的複雜性，有人懷疑這種模式是否與 Neoprospecta 保持一致。今天我對此沒有任何疑問。這些工具和聯合施工使我們的銷售專業化，為我們帶來了管理和生產力的提高，更重要的是，在我們公司實施了真正的銷售工程。” Luiz Fernando – Neoprospecta業務總監 而你，是否有一款難以打入市場的產品？聯絡 Exact 銷售顧問 – 我們將進行 免費診斷，以支援您建立量身定制的商業流程。